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市场大趋势下门店经营如何破局?

发布日期:2022-06-02 发布人: 原创 浏览次数:2276
  在近几年来,定制家居行业由迅速扩张的高速发展期转向了中低速发展期。行业虽然依然在增长,但竞争越来越激烈已经成为不争的事实。
  在这样的背景下,定制家居行业的经销商面临着诸多挑战。有专业人士认为,今天的定制家居行业无论是卖场门店还是提供家居服务的公司,都正在被上游截流。
  传统家具门店被定制经销商、整体软装截流,定制经销商被装修公司截流,装修公司被房地产商截流。这些截流不仅仅层层递进,也有很多错综复杂的关系,有整合、有并购、有平行合作。
  市场渠道多元化的冲击,上游的房地产供大于求,精装房、家装,包括互联网家装,甚至包括互联网平台如阿里、小米等渠道的截流,让经销商面临挑战加大。

  也因如此,很多传统经销商也由原来的“坐商”变成了“行商”,开始走出店门拓展渠道。而经销商要成为“行商”,可以从多渠道方面去考虑:


  一是提供一站式家居解决方案

  当前,家居行业的经销模式还是卖场的店中店为主,但随着互联网、全屋定制、全屋整装等模式的发展,线下店的客流越来越少。从现在的趋势来看,有很多客户是需要提供一站式解决方案的。


  二是尝试新的营销服务方式

  针对80、90后等新兴消费群体,也可以利用互联网技术、新零售方式等,通过线上线下的结合来提升服务水平。通过应用互联网用户的数据收集,围绕用户的地域、年龄、风格喜好、住宅面积、户型等,深挖用户人群画像,洞察其真实的需求,引进产品外观、性能、材质、品质更加符合消费者的产品,实行线上与线下相结合的经营方式,使市场销售更加准确。

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  三是实行多元化经营思路
  如今在行业内,大家居行业的企业结成同业联盟、异业联盟的案例也越来越多。这些联盟,也为参与的企业带来了业绩拉动。
  所以,各位经销商要先一步建立自己的核心竞争力,然后再根据资源整合将推广做大,未来行业趋势一片良好,hy590海洋之神将更加关注一线门店,帮助经销商提供专业的解决方案,全盘助力门店破局

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